Kraft Paper Void Fill Machine: ตัวแทนจำหน่ายมีรายได้ 35% กำไรส่วนเกิน 35% ด้วยบรรจุภัณฑ์สีเขียวได้อย่างไร?

การแนะนำ

สมมติว่าคุณเป็นตัวแทนสำหรับบรรจุภัณฑ์พลาสติกแบบดั้งเดิม ในกรณีดังกล่าวคุณอาจพบว่าธุรกิจเริ่มหนักขึ้นเรื่อย ๆ - ลูกค้าบ่นว่าค่าใช้จ่ายในการจัดส่งมีราคาแพงเกินไปกฎระเบียบด้านสิ่งแวดล้อมมีการเปลี่ยนแปลงทุกวันและผลกำไรลดลงและลดลง ... แต่กลุ่มตัวแทนจำหน่ายอัจฉริยะได้รับผลกำไรส่วนเกิน 35% อย่างลับๆ

พวกเขาทำได้อย่างไร? คำตอบอยู่ในตลาด "บรรจุภัณฑ์สีเขียว" มูลค่าหลายร้อยพันล้านหยวน

ผู้จัดจำหน่ายบรรจุภัณฑ์พลาสติกถูกบดขยี้โดย "สามภูเขา"

ก่อนอื่นให้ดูว่าทำไมโมเดลเอเจนซี่แบบดั้งเดิมจึงยากที่จะทำเงิน:

1. ผลกำไรบางเหมือนกระดาษ: ขายแผ่นฟองสบู่พลาสติกกำไรขั้นต้นเพียง 15%-20%และคุณต้องต่อสู้กับสงครามราคากับเพื่อนนับไม่ถ้วน

2. นโยบายเปลี่ยนไปทุกวัน: ภาษีพลาสติกของสหภาพยุโรปข้อ จำกัด ของพลาสติกของสหรัฐอเมริกา ... ลูกค้าจะถูกปรับทุกรอบและการคืนเงินและการคืนเงินครั้งสุดท้ายจะถูกนับรวมกับคุณ

3. ลูกค้าไม่สามารถรักษาได้: เมื่อลูกค้ารายใหญ่พบซัพพลายเออร์ที่ถูกกว่าพวกเขาจะหันหลังกลับและออกไปทันทีโดยไม่มีความภักดีเลย

อย่างไรก็ตามผู้จัดจำหน่ายที่ทำหน้าที่เป็นตัวแทนของ Kraft Paper Void Machines ทำเงินได้อย่างเงียบ ๆ :

กรณี: Mr. Wang จากเจ้อเจียงหลังจากทำหน้าที่เป็นตัวแทนสำหรับเครื่องแผ่นกระดาษในปี 2566 อัตรากำไรของเขาเพิ่มขึ้นโดยตรงจาก 18%เป็น 53%และอัตราการซื้อคืนลูกค้าของเขาสูงถึง 80%

ความลับที่สำคัญ: เครื่องแผ่นรองเบาะกระดาษไม่ใช่การทำธุรกรรมครั้งเดียว แต่เป็นธุรกิจระยะยาวของ "อุปกรณ์ + วัสดุสิ้นเปลือง + บริการ"

ผลกำไรสามระดับสำหรับ Kraft Paper Void Fill Machine Machine นั้นทำกำไรได้มากกว่าหนึ่งก่อนหน้า

1. ระดับแรก: อุปกรณ์ขาย - ทำหม้อทองคำตัวแรก

ราคาของเครื่องเบาะกระดาษคราฟท์อยู่ที่ประมาณ $ 2, 000 โดยมีกำไรขั้นต้นประมาณ 30%

ภาพลูกค้า:

*ผู้ขายอีคอมเมิร์ซขนาดเล็กและขนาดกลาง: 100-500 คำสั่งซื้อจะถูกส่งทุกวันและพวกเขาต้องการลดค่าใช้จ่ายบรรจุภัณฑ์

*บริษัท ผู้ผลิตส่งออก: ขับเคลื่อนด้วยภาษีพลาสติกในต่างประเทศพวกเขาจะต้องเปลี่ยนบรรจุภัณฑ์

จุดขาย:

"ซื้ออุปกรณ์และรับวัสดุสิ้นเปลือง 3 เดือนฟรี" "1- เครื่องมือการคำนวณคืนทุนปี" - ใช้เกณฑ์ต่ำเพื่อดึงดูดลูกค้าให้ลอง

2. เลเยอร์ที่สอง: ซื้อคืนวัสดุสิ้นเปลือง - "รายได้จากท่อ" ที่สร้างรายได้โดยไม่ทำอะไรเลย

กำไรหลักของเครื่องเบาะกระดาษมาจากม้วนกระดาษคราฟท์ เมื่อลูกค้าซื้ออุปกรณ์พวกเขาจะกินกระดาษเฉลี่ย 20-50 กระดาษต่อเดือนโดยมีกำไรขั้นต้น 40% -50% ต่อม้วน

ทำคณิตศาสตร์:

หากคุณมีลูกค้า 100 รายแต่ละคนบริโภค 30 ม้วนต่อเดือนและทำ ￥ 20 ต่อม้วน:
กำไรรายเดือน=100 ลูกค้า× 30 ม้วน× ￥ 20=￥ 60, 000/เดือน
ซึ่งไม่รวมถึงบริการที่มีมูลค่าเพิ่มเช่นการบำรุงรักษาอุปกรณ์และอุปกรณ์เสริม

3. ชั้นที่สาม: บริการที่กำหนดเอง - "เหมืองทองคำที่ซ่อนอยู่" ที่เพิ่มผลกำไรเป็นสองเท่า

*การพิมพ์การปรับแต่ง: พิมพ์โลโก้ลูกค้าและรหัส QR บนแผ่นกระดาษและชาร์จเพิ่มเติม ￥ 50-100 ต่อม้วน

*บริการรีไซเคิล: ช่วยให้ บริษัท ต่างๆรีไซเคิลแผ่นกระดาษขยะและขายต่อไปยังโรงงานกระดาษโดยมีค่าคอมมิชชั่น 15%-20%

*กรณี: Ms. Li จากกวางตุ้ง "แผ่นกระดาษที่ปลูกได้" (กระดาษที่มีเมล็ดที่ฝังอยู่ในนั้น) สำหรับลูกค้ารับเพิ่มอีก 80 ต่อม้วนและอัตราการต่ออายุของลูกค้าเพิ่มสูงขึ้น 90%

เหตุใดตัวแทนเครื่องรองเบาะกระดาษจึงสามารถ "ชนะ" ลูกค้าขนาดใหญ่และขนาดเล็กได้?

สำหรับลูกค้าขนาดเล็กการประหยัดเงินเป็นบรรทัดล่าง

สำหรับลูกค้ารายใหญ่: การปฏิบัติตาม + สไตล์=คุณเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้

Walmart, Ikea และซัพพลายเออร์ยักษ์อื่น ๆ บังคับให้ใช้บรรจุภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมและเครื่องเบาะกระดาษเป็น "ตั๋วเข้า"
แบรนด์ระดับสูงยินดีจ่ายมากขึ้น 30% สำหรับบรรจุภัณฑ์ที่กำหนดเอง-คุณได้รับความแตกต่างและลูกค้าจะได้รับแบรนด์พรีเมี่ยมซึ่งเป็นสถานการณ์ที่ชนะ

3 ขั้นตอนในการล็อคลูกค้าที่แสวงหาผลกำไรสูง

หากคุณต้องการทำกำไรมากเกินไปคุณต้องหา "คนที่เหมาะสม" อย่างถูกต้อง:

1. อุตสาหกรรมการคัดกรอง:

จัดลำดับความสำคัญของเฟอร์นิเจอร์ 3C และอุตสาหกรรมมารดาและเด็ก - ความต้องการบรรจุภัณฑ์ขนาดใหญ่ราคาหน่วยลูกค้าสูงและกลัวความคิดเห็นที่ไม่ดี

หลีกเลี่ยงอุตสาหกรรมที่กำไรต่ำ (เช่นผู้ค้าส่งของสิ่งจำเป็นทุกวัน)

2. ถามคำถามที่จับจุดปวด:

"สินค้าของคุณถูกควบคุมโดยศุลกากรเมื่อเร็ว ๆ นี้หรือไม่" (สำหรับปัญหาการปฏิบัติตาม)

"คุณรู้หรือไม่ว่ามีค่าใช้จ่ายในการจัดส่งมากขึ้นเนื่องจากปริมาณบรรจุภัณฑ์"

3. ใช้ข้อมูลเพื่อบังคับคำสั่ง:

แสดงกรณีลูกค้าในอุตสาหกรรมเดียวกัน: "ลาวจางผู้ทำของเล่นบันทึก 370, 000 ปีที่แล้วคุณสามารถประหยัดได้อย่างน้อย 500, 000 ด้วยสเกลของคุณ"

มันสายเกินไปที่จะเข้าสู่ตลาดตอนนี้หรือไม่? ข้อมูลบอกความจริงกับคุณ

*พื้นที่ตลาด: ตลาดบรรจุภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมทั่วโลกเติบโตขึ้น 11% ต่อปีและจะเกินกว่า 450 พันล้านเหรียญสหรัฐในปี 2568 (ข้อมูล: Grand View Research)

*สถานะการแข่งขัน: มีน้อยกว่า 1, 000 ตัวแทนจำหน่ายแผ่นกระดาษมืออาชีพในประเทศจีนและ 90% ของภูมิภาคยังคงเป็นตลาดว่างเปล่า

*โอกาสของคุณ: เป็นคนแรกที่ลงทะเบียนเป็น "ผู้ให้บริการโซลูชันบรรจุภัณฑ์สีเขียว" ในพื้นที่ท้องถิ่นของคุณและเก็บเกี่ยวคลื่นลูกแรกของเงินปันผล

บทสรุป

Kraft Paper Void Fill Machine Agent ไม่ใช่ธุรกิจ "รวยข้ามคืน" แต่เป็นโอกาสในการทำเงินที่มั่นคงที่สุดในอีกห้าปีข้างหน้า-การคุ้มครองสิ่งแวดล้อมไม่ใช่คำถามเสริม แต่เป็นคำถามที่ต้องตอบสำหรับทุก บริษัท